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任正非馬云馬化騰張一鳴李彥宏齊聚小程序,大佬又要下一盤大棋?

導語“小程序承載了流量諸侯從APP到OS(操作系統)的野望,希望有一天APP+小程序的組合,能掀翻應用商店+APP的桌子,重塑移動互聯網生態”。

阿爾法工場 · 2019-08-23 · 文/丁真軍 · 瀏覽2668

  小程序在這個夏天突然大熱,五大流量諸侯都在較勁: 螞蟻金服的支付寶小程序,就在上海垃圾分類實施后這段時間,長出了6個百萬月活、10幾個50萬以上月活的二手回收小程序。

  而此前,國內二手交易APP過50萬月活的也就4個; 騰訊(HK:00700)的中報提到,“微信有十數個內容類小程序的DAU(日活躍用戶)已超過100萬,中長尾小程序數目同比超一倍”; 百度(NASDAQ:BIDU)的中報及電話會議,也在大談移動內容生態,小程序是其重要一環,投資的知乎也將以小程序形式接入; 字節跳動的頭條小程序、抖音小程序在內容推薦和娛樂化方面發力; 此外,手機廠商(華為、小米等)作為一方不可忽視的力量,聯合做了“快應用”。

  小程序為什么這么火,引得五大流量諸侯角力?現今這個時點,哪方諸侯的競爭力更突出?

  小程序版“春秋五霸”

  當前流量諸侯們小程序的競爭,有點像春秋戰國時期的“楚、秦、晉、齊、宋”五霸相爭。

  它們各自有一批具備深度粘性的人口(用戶),接下來就看各個流量諸侯,如何通過小程序搶奪對方的人口和土地了。

  小程序版“春秋五霸”各有各的核心能力圈: 微信小程序的核心能力是流量,像楚國一樣的地廣人多。雖然支付寶(國際用戶多)和百度(矩陣產品去重后)也有10億用戶,但騰訊微信一款APP(大部分用戶在國內)月活就是11.3億,這是誰都比不起的。 支付寶小程序的核心能力是商業,像秦國一樣的謀劃和作戰能力(商場如戰場)。不像上述比流量,大家還都有的聊——論起建設平臺,廣泛連接商業消費,賦能商家,其他巨頭只有“告辭,失陪先走一步了”的份兒。

  百度智能小程序的核心能力是搜索。像周王朝崩塌(互聯網泡沫)之后,姬姓晉國代行王道一般,搜索業務也是互聯網世界核心中的核心,那時馬老師和馬化騰的名氣哪能和美國回來的Robin(李彥宏)比,更別提那時大學還沒畢業的張一鳴了。

  智能分發是字節跳動的頭條以及抖音小程序的核心能力,像齊國一樣在某個區域無敵,拳打魯國、北狄和孤竹,在娛樂內容方面展現出來的能力頗有稱霸全地圖的潛力。

  手機廠商(華為、小米等)聯合做的“快應用”,是不大不小的力量,像宋國一樣地處地域核心,但能力上算不得核心,當前只求自保,不被大諸侯蠶食就不錯了。

  為什么小程序當前引得各路諸侯旌旗搖展?有市場資深觀察人士認為: “小程序承載了流量諸侯從超級APP到OS(操作系統)的野望,希望有一天超級APP+小程序的組合,能掀翻應用商店+APP的桌子,重塑移動互聯網生態”。 這是有門檻的風口,可能是未來,也可能不是。但五大流量諸侯誰也不敢怠慢。誰在這場爭霸戰中位置更好呢?目前看,支付寶的小程序已經先殺出了一個身位。

  比風口更重要的是場景落地能力

  微信、支付寶、百度APP、抖音這些幾億乃至十幾億用戶的大平臺,都能讓創業者享受無與倫比的推背感。 但比起在風口飛得更高,小程序創業者更應該考慮的是,那個平臺更能夠讓項目穩穩的落地,而不是一飛沖天、半道而隕。

  說支付寶小程序可能在當前領先,也正是從場景落地角度考量——它平臺賦能能力太充分了,以近期垃圾分類為例: 今年6月上海率先實施垃圾分類,史上最嚴格的《上海市生活垃圾管理條例》正式實施,您再混合投放垃圾就得接受50元-200元的罰款。由此,垃圾分類行業徹底被引爆。 在上海阿姨“儂今天是撒子拉希”的靈魂拷問聲中,嗅到商機的創業者浩浩蕩蕩。天眼查數據顯示,僅在今年6月17日至7月17日,全國就新成立了8346家經營范圍包含“垃圾、垃圾分類、垃圾回收、垃圾處理”的企業。 然而一個好玩的現象是,垃圾分類創業并未見大面積的成功,甚至還傳出了“小黃狗”、“朗盾科技”倒閉的消息……

  只有借勢支付寶小程序的垃圾分類創業者是例外:易代扔、白鯨魚等6款小程序MAU(月活躍用戶)破100萬,其他MAU破50萬的二手回收小程序有十幾個,而此前國內閑置交易APP過50萬MAU的也就4家。 為什么這些二手回收小程序,不是在別的平臺崛起?

  【1】公益賦能小程序 易代扔和白鯨魚等三方分類回收小程序,入駐了螞蟻森林的“碼上回收”頻道。

  你知道的,螞蟻森林用戶(那幫偷你綠色能量的家伙)有強烈綠色公益心智,他們使用回收服務會獲得螞蟻森林能量,是超高活躍度、轉化率、低成本的用戶。

  平臺在用戶心中的公益心智,能迅速賦能分類回收小程序。 易代扔創始人牛棚曾就表示:“4月23日上線螞蟻森林后,DAU(日活躍用戶)增長了50%-70%,訂單轉化率翻10倍,而且48.3%的用戶會在下單備注里寫到不要錢了,回收師傅辛苦,給師傅吧,這就是支付寶和螞蟻森林的魔力”。

  【2】信用賦能小程序 信用免押是新租賃、共享經濟的催化劑,國家信息中心發布的《信用助力分享經濟發展報告》指出,從2016年1月到2017 年 4 月,以免押金為代表的一系列信用服務促進分享經濟迎來“指數級”增長,分享經濟用戶數月均增長 12.7%,日均用戶活躍度增長了8.7倍。

  租車界的頭部公司神州租車,應該有不少人用過,沒接入支付寶的芝麻信用之前,各種押金高達幾千元。接入信用免押之后,平均訂單量明顯上升,目前信用免押占訂單比率高達70%以上。 再以共享單車行業為例:2017年-2018年,十余家共享單車平臺接入芝麻信用免押金服務,累計為4800萬用戶減免押金超98億元。新用戶開通時間由10分鐘下降到1分鐘,注冊轉化率提升20%以上。

  比如哈羅單車,70%的用戶都來自支付寶小程序。

  【3】生活服務心智賦能小程序 每一個超級APP在用戶心里都存在固有印象。比如支付寶,就代表著水、電、燃氣、寬帶、掛號、查快遞、處理違章等等生活服務。 這支撐起了支付寶用戶向小程序用戶轉化的邏輯,你需要扔垃圾服務,不會去下載一個扔垃圾的APP,也不會打開微信小程序——questmobile數據可以佐證: ·微信小程序的用戶心智是游戲,今年上半年微信小程序行業分布中,游戲占42.1%,生活服務僅6.2%。

  支付寶小程序的心智是服務,2月份用戶規模top20所屬行業,25%的出行服務、25%移動購物、25%的生活服務、10%的旅游服務。 可見,支付寶的生活服務心智能充分賦能小程序(游戲小程序除外)。

  以上,相比其他平臺全靠流量懟,支付寶靠公益體系、信用體系、服務體系、會員體系、金融體系、科技體系全面賦能小程序的成長。正是有這些平臺能力打底,才使得支付寶小程序在當前的諸侯爭霸中有著更為靠前的身位。

圖片來源:123RF

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